Abonnement-Modelle: Verbrauchsmaterial

Das Modell der Verbrauchsgüter

Abonnementmodelle - "Das Verbrauchsgütermodell"

Ist es nicht ärgerlich, wenn einem etwas ausgeht, das man wirklich braucht? Sie wachen am Montagmorgen auf und die Katze starrt Sie an und verlangt nach ihrem Futter - aber Sie haben vergessen, es zu kaufen, Ihr Rasiermesser ist zu stumpf, so dass die morgendliche Rasur wirklich unangenehm ist, oder Sie wollen sich eine Tasse Kaffee kochen, um den Tag zu beginnen, aber der Kaffeebehälter ist leer - weil Sie vergessen haben, mehr zu kaufen... Diese Situationen lassen sich leicht vermeiden. Und wie? Indem man die Produkte abonniert, die man wirklich braucht. 

Machen Sie sich das Leben leichter mit dem Verbrauchsmaterialmodell

Mit dem Modell für Verbrauchsgüter können Sie als Unternehmen Ihren Kunden ein Abonnement für Dinge des täglichen Bedarfs, die sie regelmäßig benötigen, oder für Wohlfühlartikel, die sie sich gönnen wollen, oder vielleicht für Hobbyartikel, die der Kunde aus Spaß konsumiert, anbieten. Am gebräuchlichsten sind wahrscheinlich Artikel des täglichen Bedarfs wie Kaffee, Rasierapparate, Tierfutter oder Lebensmittel. Unternehmen, die das Consumables-Modell nutzen, verkaufen typischerweise Produkte des täglichen Bedarfs an Kunden oder an Unternehmen. Einer der Kunden von Reepays, der diese Methode verwendet, ist MatasDänemarks größter Einzelhändler für Gesundheit und Schönheit.

Wenn Sie bereits einen Webshop haben, in dem Sie Produkte des täglichen Bedarfs verkaufen, haben Sie Ihren Kunden wahrscheinlich eine Menge an Abonnements zu bieten. Ich bin mir sicher, dass Ihnen als Verbraucher mehrere Produkte einfallen, die Sie in Ihrem täglichen Leben verwenden und die Sie abonnieren könnten, um Ihr Leben zu erleichtern! Und warum sollten Sie das nicht auch bei Ihren eigenen Produkten umsetzen?

Wer sollte also dieses Abonnementmodell nutzen?

Wenn Ihr Unternehmen eine vielbeschäftigte Kundengruppe hat, die bereit ist, für die Bequemlichkeit, Produkte geliefert zu bekommen, anstatt sie einkaufen zu gehen, extra zu bezahlen, sind Sie ein guter Kandidat für das Verbrauchsmaterialmodell. Oder wenn Sie alltägliche Produkte verkaufen, deren Kauf nicht so viel Spaß macht und bei denen es lästig ist, extra Besorgungen machen zu müssen, um sie nachzufüllen, wie z. B. Katzenfutter, sollten Sie ebenfalls das Verbrauchsgütermodell in Betracht ziehen. Oder wenn Sie Produkte verkaufen, die von Natur aus auslaufen, wie Kaffee. Oder warum nicht Zahnpasta!

Beachten Sie dies, wenn Sie das Verbrauchsmaterialmodell verwenden

Viele andere Unternehmen nutzen dieses Modell bereits, eines der bekanntesten ist der amerikanische E-Tailer Amazon, der seinen Kunden regelmäßig Produktabonnements anbietet. Natürlich kann Amazon eine Vielzahl von Produkten anbieten, mit denen nicht viele andere Unternehmen konkurrieren können, aber das ist kein Grund, sich entmutigen zu lassen! Stellen Sie einfach sicher, dass das, was Sie sich von dem unterscheidet, was andere Unternehmen anbieten, damit Sie sich von der Masse abheben und der Kunde sich für Sie entscheidet.

Sie können:

- Rabatte anbieten 

- Ihre eigenen Markenartikel 

- oder eine andere Art und Weise, den Kunden zufrieden zu stellen, wenn er sich für ein Abonnement bei Ihnen entscheidet. 

Dieses Modell funktioniert sowohl für große als auch für kleine Unternehmen, und wenn Sie ein kleineres Unternehmen sind, müssen Sie sich darüber im Klaren sein, welche Vorteile der Kunde hat, wenn er sich für Sie und nicht für ein großes, vielleicht bekannteres Unternehmen entscheidet. Als kleineres Unternehmen ist es schwer, mit den Preisen, der Produktpalette oder dem kostenlosen Versand der größeren Unternehmen zu konkurrieren - was Sie aber tun können, ist, sich auf das Einkaufserlebnis zu konzentrieren, wenn der Kunde sich für Sie entscheidet. Geben Sie dem Kunden das Gefühl, dass er geschätzt wird, geben Sie ihm eine persönliche Note, bieten Sie die Rabatte an, die Sie gerade im Budget haben, oder andere Dinge, die das Einkaufserlebnis verbessern. Die Zeit wird es zeigen, aber auf lange Sicht werden Sie höchstwahrscheinlich mehr treue Kunden und mehr Gewinn erzielen. 

Was können Sie tun?

Nehmen Sie sich etwas Zeit, um über die Produkte Ihres Unternehmens nachzudenken. Was können Sie Ihren Kunden anbieten, das ihnen mit einem Abonnement von Ihnen das Leben erleichtern kann? Und wie können Sie sich von der Konkurrenz abheben? Wenn Sie bereit sind, einen Abonnementplan zu erstellen, lassen Sie uns reden - wir freuen uns, wenn Sie den Anfang machen!