Das Privatclub-Modell

Abonnementmodelle - "Das Privatclub-Modell"

  Das Private-Club-Modell ist ein Abonnementmodell, das Zugang zu einem begrenzten Angebot auf der Basis einer Mitgliedschaft oder eines Abonnements bietet. Mit anderen Worten: Ihre Kunden müssen sich zu einem langfristigen Abonnement verpflichten, um Zugang zu Ihrem "privaten" Produkt/Dienstleistung zu erhalten.
 
Beispiele für Unternehmen, die das Privatclub-Modell anwenden:
Private Sportvereine könnten ein Beispiel für ein Unternehmen sein, das dieses Abonnementmodell nutzt. Sie schließen beispielsweise ein Abonnement für einen privaten Sportverein ab und erhalten eine begrenzte Mitgliedschaft, die die Nutzung der Einrichtungen des Vereins oder die Möglichkeit zur Teilnahme an speziellen Kursen beinhaltet. Ein weiteres Beispiel sind private Websites, die einzigartige Daten speichern oder "Insiderwissen" anbieten. Es könnte sich um Investitions- oder spezialisierte Kunst-Websites handeln, auf die man nur über ein langfristiges Abonnement zugreifen kann. Dieses Modell kann auch für Business-to-Business-Unternehmen von Vorteil sein.
 
Wer sollte diese Art von Abonnementmodell nutzen?
Diese Art von Abonnementmodell ist interessant für Abonnementunternehmen, die...
  • Bieten Sie etwas "Seltenes" an - das heißt, etwas, das als schwer zugänglich gilt. Ihr Produkt hat ein begrenztes Angebot - eine Dienstleistung oder ein Erlebnis -, das bei einer speziellen Kundengruppe sehr gefragt ist.
  • Sie haben eine bestimmte Art von Kunden; Kunden, die das Gras auf der anderen Seite grüner sehen und deshalb bereit sind, Geld in Ihr unzugängliches Produkt zu investieren. Mit anderen Worten: sehr neugierige, leistungsorientierte und etwas ehrgeizige Kunden.
 
Was man bei diesem Abonnementmodell beachten sollte...
Wenn Sie sich für das Privatclub-Modell entscheiden, sollten Sie auf keinen Fall einen "a la carte"-Zugang anbieten. Auf diese Weise verliert Ihr Produkt seinen Wert. Ihre Kunden sollten bei der Anmeldung das Gefühl haben, dass sie Zugang zu etwas wirklich Seltenem erhalten, und die einzige Möglichkeit, daran teilzuhaben, besteht darin, sich langfristig anzumelden. Sie sollten bedenken, dass das, was Sie verkaufen, nur in sehr begrenztem Umfang verfügbar ist, was es für Ihr Produkt schwierig macht, zu wachsen, ohne seine Seltenheit zu "ruinieren". Wahrscheinlich müssen Sie auch Ihr Segment definieren, da es sich bei Ihren Kunden höchstwahrscheinlich um eine kleinere, engagierte Gruppe handelt, die auf eine Weise angesprochen werden sollte, die speziell auf ihre Bedürfnisse abgestimmt ist.