Abonnementsmodeller: Forbruksvarer

Forbruksvaremodellen

Abonnementsmodeller - “Forbruksvaremodellen”

Er det ikke irriterende når du går tom for noe du virkelig trenger? Du våkner en mandag morgen og katten stirrer på deg og krever maten hans – men du glemte å kjøpe den, barberhøvelen din er for kjedelig så morgenbarberingen din er veldig ubehagelig, eller du vil lage en kopp kaffe for å starte dagen med men kaffebeholderen er tom – fordi du har glemt å kjøpe mer... Disse situasjonene er lett å unngå. Hvordan? Ved å abonnere på produktene du virkelig trenger. 

Gjør livet enklere med forbruksmateriellmodellen

Med Forbruksvarer-modellen kan du som bedrift tilby kundene dine et abonnement på ting som hverdagsartikler de trenger med jevne mellomrom, eller feel-good-artikler de vil ha som godbit, eller kanskje hobbyrelaterte varer kunden bruker for moro skyld. Mest vanlig er nok dagligdagse ting som kaffe, barberhøvler, kjæledyrmat eller dagligvarer. Bedrifter som bruker forbruksmateriellmodellen selger vanligvis hverdagsprodukter av et eller annet slag, til kunder eller til bedrifter. En av Reepays kunder som bruker denne metoden er Matas , Danmarks største helse- og skjønnhetsforhandlere.

Hvis du allerede har en nettbutikk som selger hverdagsprodukter, har du sannsynligvis mye å tilby kundene dine når det gjelder abonnement. Jeg er sikker på at du som forbruker kan tenke deg flere produkter du bruker i hverdagen som du kan abonnere på og gjøre livet ditt enklere! Og hvorfor ikke implementere det på dine egne produkter?

Så hvem bør bruke denne abonnementsmodellen?

Hvis bedriften din har en kundegruppe med travle liv som er villige til å betale ekstra for bekvemmeligheten av å få produkter levert i stedet for å handle for dem, passer du godt for forbruksmateriellmodellen. Eller hvis du selger hverdagsprodukter som ikke er så morsomme å kjøpe og som er irriterende å måtte gjøre et ekstra ærend for å fylle på, som kattemat, bør du også vurdere forbruksmateriellmodellen. Eller hvis du selger produkter som naturlig går tom, som kaffe. Eller hvorfor ikke tannkrem!

Ha dette i bakhodet når du bruker forbruksmateriellmodellen

Mange andre virksomheter bruker allerede denne modellen, en av de mest kjente er den amerikanske e-handelen Amazon, som gir kundene sine produktabonnement på jevnlig basis. Selvfølgelig kan Amazon tilby en mengde produkter som ikke mange andre bedrifter kan konkurrere med, men det er ingen grunn til å bli motløs! Bare sørg for at det du tilbyr er forskjellig fra det andre selskaper tilbyr, slik at du skiller deg ut fra mengden og kunden velger deg.

Du kan:

– tilby rabatter 

– dine egne merkevarer 

– eller en annen måte å gjøre kunden fornøyd med å velge deg for et abonnement. 

Denne modellen fungerer både for store og små bedrifter, og hvis du er et mindre selskap må du være tydelig på hvordan kunden drar nytte av å velge deg og ikke et stort, kanskje mer kjent selskap. Som en mindre bedrift er det vanskelig å konkurrere med de større selskapenes priser, produktutvalg eller gratis frakt – men det du kan gjøre er å fokusere på handleopplevelsen når kunden velger deg. Få dem til å føle seg verdsatt og verdsatt, legg til et personlig preg, tilby hvilke rabatter du har budsjett til for øyeblikket eller andre ting som forbedrer handleopplevelsen. Tiden vil vise, men på sikt har du mest sannsynlig fått flere lojale kunder og mer profitt. 

Hva kan du gjøre?

Ta deg tid til å tenke på bedriftens produkter. Hva kan du tilby kundene dine som kan gjøre livet deres enklere med et abonnement fra deg? Og hvordan kan du skille deg ut fra konkurrentene? Når du er klar til å lage en abonnementsplan, la oss snakke – vi er glade for å komme i gang!

Reepay har fusjonert med billwerk og Sofacto for å skape en europeisk leder innen betaling og abonnement